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各付费形式及特点
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1、CPM
每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。在传统媒体的广告业中,通常是以每千人成本作为确定该媒体广告价格的基础。由于Internet上的网站可以精确地统计其页面的访问次数,因此网络广告按访问人次收费是一种科学的方法,所以网络广告沿用了传统媒体广告的做法,一般以广告网页被1000次浏览为基准计价单位的收费模式,即CPM。弹窗广告多采用此形式,弹窗广告广泛的应用于网站 、企业的产品快速推广和宣传。在竞争激烈的今天,弹窗广告更是企业快速占领用户和市场的手段之一,同时也是宣传成本较低的方法之一。CPM模式只按实际的访问人次收费,这样可以保证广告主所付出的费用与浏览人次直接挂钩。其次,按CPU收费,可以鼓励网站尽量提高自己网页的浏览人数。第三,可以避免客户只愿在网站的首页做广告的弊病,因为按照CPM的计价方式,在首页做广告和在其他页面做广告的收益和支出比是一样的。该种形式可以保证广告主所付出的广告费用和浏览人数直接挂钩;可以鼓励网站尽量提高自己网页的浏览人数。建议:比较适合知名度较低或初次推广的网站、产品,能够迅速提高知名度。
2、 CPC
按照广告点击24小时唯一IP数进行计费的方式,即每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。24小时内只有独立IP计费一次,重复IP点击不收费,转到广告主网站上后的所有点击都不计费。如关键词广告一般采用这种定价模式。这种付费真实反映了受众确实看到了广告,并且进入了广告主的网站或页面。点击广告在合作的网站的醒目位置发布文字、各种尺寸的图片或者flash形式的广告。不点击不收费,此种广告形式可以为广告主带来最有价值的访问人群。
点击广告可通过及时和精确的统计机制,使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。 通过监视广告的浏览量、点击率等指标,统计出多少人看到了广告,其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此,使广告主能够更好地跟踪和衡量广告的效果以及受众的反应,及时了解用户和潜在用户的情况。建议:比较适合有一定知名度,并且目标客户明确的产品或网站。
3、 CPA
每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。计价方式是按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。建议:比较适合注册类消费的网站。
4、CPL
根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如,广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
诉诸引导是实施广告战略的主要有效手段之一。其原理是:把所有的广告表现元素(图像、声音、风格和语言)调动起来,以引导出惟一的、对购买决定特别重要的广告论点。 引导战略的有效性在于它有特别高的可信度。建议:适合消费类客户端。
5、 CPS
是指按照广告宣传的实际效果进行按比列分成计费。该种方式广告主可以规避风险,但是网站收益很难保障,所以投放规模会有所限制。CPS广告一般适合于知名度较高的网站或者知名产品的销售。一般新型网站或产品由于知名度低,很难保障营销效果,一般对这种方式在产品推广初期不推荐使用。建议:知名度高的网站或者知名度高的标准化产品。
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